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            丁香園,12年下來感覺發展慢不慢

            其實,公司運營是從 2006 年開始的的,滿打滿算才6年。不慢,減肥最快秘籍有很多快的公司都不知道死在什么當口上了。

            繼而,丁香園CEO張進轉發評論道:

            哎,作為一家12年還活著的非上市互聯網公司,在1年融資3年上市的大環境中,我們多少有些異類。所幸,我們的產品對用戶是有價值的,我們也多多少少在為中國的醫生執業環境改善做了一些事情。

            慢公司。丁香園。

            同樣是做醫療類創業網站,在中美兩國際遇有些不同。

            2011年10月,美國醫療服務網站Care.com完成第四輪融資2500萬美元。

            2011年12月,美國醫療信息問答網站 HealthTap完成首輪融資1150萬美元。

            2012年5月,幫助美國醫療保健業價格透明化的Castlight健康公司D輪融資近1億美元。

            2012年5月,醫生預約平臺ZocDoc已融資近1億美元。

            據說,美國醫療市場的市場規模高達2.7萬億美元,創業投資火熱。據估算,中國醫療服務行業市場規模在2015年亦將達5000億美元。這應該也不是一個小數字,但互聯網公司能在這里面扮演多大的角色,還是個問題。想起來很大,但實際操作起來,由于中國醫療體制等等原因、蛋糕不好入口。

            丁香園是中國醫療行業互聯網化的一個典型標本。

            它在2010年年初獲得風險投資機構DCM的首輪200萬美元投資。這也是它迄今獲得的惟一一輪投資。一方面,這說明它已自給自足,不用風投輸血,據說,2010年盈利或達600萬元人民幣,但另一方面,也說明,它還沒有找到大規模商業化的發力點。

            在用戶層面,丁香園已是家“大”公司了。據2012年4月丁香園CEO張進在接受《創業家》雜志采訪時介紹,中國目前醫療衛生領域的從業者約為650萬人,而丁香園的注冊用戶數已突破300萬,活躍程度達80%。這意味著丁香園已成功地黏住了中國約一半的醫務工作者。

            如屬實,這是一個非常了不起的成績。

            從一個個人網站與論壇走到現在,丁香園不但逐步建立起自己的產品能力與商業能力,而且實現了盈利,雖然迄今還在路上,但它比那些靠燒錢為生、最終難以維系的互聯網公司,要更令人尊敬。

            以下,是虎嗅整理出來的丁香園在不同時期在商業與產品方向上的探索,也許能給其他在特定領域里耕耘的創業公司一些啟發。

            歷史

            丁香園生物醫藥科技網,創立于2000年7月23日,創辦者李天天。截止2011年,丁香園用戶超過300萬,基本都是醫生用戶。

            一開始,丁香園還僅僅是一個個人網站,還沒有論壇。后來李天天覺得信息量太多,于是在2001年的年底,李天天在網站上配置了一個論壇。

            據《創業家》報道,此后,網站一直靠李天天等創始人的自有資金滾動發展,也有天使投資人投了一點錢,維護網站的各論壇版主則是撒豆成兵的全國志愿者。李天天算了筆賬,加上服務器托管等費用,2006年之前的投入也就15萬塊左右。

            2006年,商業化從招聘起步,成績一般

            基于分享資料與經驗交流,丁香園累計了100萬左右的醫療專業用戶,它找到了第一個突破口——企業招聘。2006年成立丁香園的分網站:丁香人才網,給醫藥行業相關企業提供招聘服務。

            虎嗅最近做了一個不是很公平的實驗。7月20日在智聯招聘和丁香園的頁面里面分別搜索近1個月“北京的內科醫生”的招聘信息:智聯招聘有136條,丁香園有33條。雖然丁香園專業用戶比例高,醫療企業招聘相對定向精準,但是在招聘領域畢竟有一些巨頭存在,成長空間有限。據《創業家》報道,直到2012年,這塊業務的年收入規模尚僅有幾百萬元。

            2007年,涉足電子商務,成績一般

            《創業家》報道還說,一年后,丁香園發現很多醫生都有采購醫藥耗材做研究、測試的需求,但相關的醫企又沒有有效的推廣渠道,于是它又涉足電子商務,做了生物試劑耗材的網上采購平臺丁香通。丁香通只做中介不做交易,上線當年(2008年),該業務帶來十幾萬元的收入。

            但是,跟丁香人才網一樣,它在收入數字方面亦沒有達到令人側目的量級。

            據虎嗅查到的數字,截止2009年底,丁香通上有200多家會員,會費5800元/年。如果算丁香通的會員收入的話,這部分業務年收入規模不到200萬元。

            值得注意的是,直到2007年,丁香園都沒有全職員工。

            2008年,丁香園盈利首次突破100萬元。也是在這年8月,現任CEO、丁香園長期以來的重度用戶張進,從醫院辭職,全職加入丁香園。

            到2009年1月,丁香園開始持續盈利,www.zxj01.com年底收入超過500萬元,并于2010年年初獲得第一輪200萬美元融資。

            2010年,為藥企提供營銷解決方案,開始實現營收規模的躍升

            2010年現任市場總監李凡(醫療背景)加入,“建立了一支由數位醫學和藥學碩士組成的編輯團隊,通過對丁香園用戶的分析找出對相關信息有需求的醫生,通過站內新聞、短信的方式向他們推廣(相關藥品動態)?!保ㄗ浴秳摌I家》報道)。

            據張進說,在剛過去的2011年,這塊業務給丁香園帶來幾千萬元的營收。

            給藥企提供營銷解決方案讓丁香園看到數據分析的力量,在2010年年中,李天天接受媒體采訪時說,“丁香園會逐步由內容驅動轉到由數據驅動。具體來說就是,通過對用戶行為的分析以及注冊信息在后臺生成數據,在此基礎上尋求商機?!?/P>

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